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商業(yè)敏銳度-企業(yè)全面智慧運營(yíng)和優(yōu)化管理沙盤(pán)

學(xué)習背景

在企業(yè)面對同質(zhì)與差異、傳統與創(chuàng )新的競爭格局時(shí)，對企業(yè)中高層管理者的系統思維、戰略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰略目標的經(jīng)營(yíng)和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？

《商業(yè)敏銳度-企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》課程是專(zhuān)為國內企業(yè)的中高層管理者設計，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營(yíng)管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經(jīng)理人員開(kāi)拓戰略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰略落地的能力。

本課程通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。

在本課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步執行細節對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)對結果的影響，并通過(guò)財務(wù)報表及時(shí)了解到企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際狀況。

 學(xué)習計劃

提升中高層管理者的大局觀(guān)

提升中高層管理者橫向看問(wèn)題的能力

全面提升中高層管理人員的運營(yíng)水平

提升對戰略知識的運用能力

提升中高層管理者的財務(wù)認知能力

提升決策者信息分析與決策能力

學(xué)習的對象

企業(yè)中高管、核心部門(mén)先進(jìn)*領(lǐng)導、經(jīng)理

授課形式：講授、實(shí)戰訓練、互動(dòng)及小組討論

課程全部用沙盤(pán)形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復盤(pán)、分析、講解、討論。

 時(shí)間安排：

2-3天（每天6個(gè)小時(shí)）

課程大綱

學(xué)員每6-8人組成一家模擬公司，不超過(guò)6個(gè)小組。進(jìn)行角色分工，學(xué)員分別擔任總經(jīng)理、技術(shù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監等職務(wù)。本課程使用立體的專(zhuān)業(yè)沙盤(pán)模具，具有鮮明、直觀(guān)的視覺(jué)特點(diǎn)，可以大幅提高學(xué)員的學(xué)習興趣和學(xué)習效果，再配合模擬經(jīng)營(yíng)、講師分享環(huán)節，達到在快樂(lè )中學(xué)習、在演練中學(xué)習、在競爭中學(xué)習、在錯誤中學(xué)習、在改進(jìn)中學(xué)習的目的，趣味性極強，使學(xué)員在積極參與中切身感受到企業(yè)運營(yíng)的精髓。每個(gè)模擬公司都會(huì )得到相同的預備金，用于采購原料、網(wǎng)絡(luò )建設，終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、區域推廣、技術(shù)研發(fā)等，然后開(kāi)始六個(gè)年度的模擬經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)中，各模擬公司同時(shí)會(huì )遇到來(lái)自競爭對手的挑戰，在同等的條件下，各模擬公司會(huì )如何經(jīng)營(yíng)和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！

通過(guò)評估內部資源與外部環(huán)境，共同確定公司經(jīng)營(yíng)的全局目標；通過(guò)各部門(mén)的有效運作，保證全局目標的實(shí)現，或根據競爭態(tài)勢，調整目標和相應的部門(mén)運作，實(shí)現公司利潤較大*化。

對于高層管理者

 1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現場(chǎng)案例，認識了系統思維能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，

及時(shí)反思現實(shí)企業(yè)在人財物和產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節理配置和安排的重要性。

3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，及時(shí)發(fā)現經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績(jì)效。

4、通過(guò)演練，提升學(xué)員的采購與供應鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。

5、通過(guò)應對市場(chǎng)環(huán)境的突變和競爭對手的市場(chǎng)攻勢，培養經(jīng)營(yíng)管理

理性決策意識和以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)思想，正確制定市場(chǎng)競爭策略。

6、通過(guò)演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識結構與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的

匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財務(wù)知識、營(yíng)銷(xiāo)常識、溝通技巧等基本技能。

7、經(jīng)過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

 8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)案例，切實(shí)找到績(jì)效改善和領(lǐng)導力提升的途徑。

對于中層管理者

9、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門(mén)的工作職責和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)計劃。

10、運用科學(xué)的計劃管理方法，將企業(yè)的長(cháng)期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求較大*經(jīng)濟效益。

11、學(xué)會(huì )市場(chǎng)分析，以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)定產(chǎn)。

12、通過(guò)演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運行。

13、通過(guò)演練團隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

14、通過(guò)案例剖析和團隊分享，走出思維誤區，改善心智模式。

課程大綱

一、戰略執行

1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營(yíng)計劃，讓?xiě)鹇月涞?，并保證長(cháng)期規劃的順利實(shí)施。

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計劃

3、設計適合模擬企業(yè)運營(yíng)所需要的組織結構與運作流程

4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)策略

1、制定科學(xué)合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行

2、學(xué)習生產(chǎn)計劃管理，合理安排產(chǎn)能資源 

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、根據各類(lèi)產(chǎn)品的不同生命周期的市場(chǎng)特征，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

2、演練市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競爭優(yōu)勢

6、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，確定領(lǐng)導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經(jīng)營(yíng)決策

1、演練供、產(chǎn)、銷(xiāo)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的有效銜接和人、財、物資源的科學(xué)配置決策

2、學(xué)習制定、實(shí)施融資計劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃

3、利用期末總結，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區

6、現場(chǎng)運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗、調整經(jīng)營(yíng)決策

 五、財務(wù)管理

1、學(xué)習預算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現金流預測，保證財務(wù)安全

2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節的成本控制

3、學(xué)習資源配置，協(xié)調融資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務(wù)分析方法指導模擬經(jīng)營(yíng)決策，調整經(jīng)營(yíng)策略

六、團隊建設

1、通過(guò)模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團隊的效率與效益來(lái)源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學(xué)習跨部門(mén)溝通與協(xié)調，提高周邊績(jì)效，樹(shù)立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動(dòng)計劃，平衡資源，評價(jià)績(jì)效